កាលបរិច្ឆេទធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព៖ ០៨.០៣.២០២៣
របៀបចរចានៅអ៊ីស្តង់ប៊ុល។
លើកនេះប្រធានបទរបស់យើងមិនមែនគ្រាន់តែធ្វើដំណើរទៅអ៊ីស្តង់ប៊ុលប៉ុណ្ណោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ ប្រធានបទរបស់យើងគឺភាពខុសគ្នានៃវប្បធម៌របស់យើង។
អ្នកច្បាស់ជាបានឮការទទូចរបស់អ៊ីស្តង់ប៊ុល និងទួគីលើការចរចា។ តើអ្នកប្រាកដថានេះជាការពិតទេ? ឬយើងតថ្លៃប៉ុន្មាន?
ឥឡូវនេះចូរយើងទៅហួសពីអ្វីដែលគេស្គាល់។ ព័ត៌មានមួយចំនួនដែលអ្នកប្រហែលជាធ្លាប់ស្គាល់។ យើងសង្ឃឹមថាព័ត៌មានមួយចំនួននឹងផ្តល់ព័ត៌មានច្រើន។
តោះទៅមួយជំហានម្តងៗ។
ការចរចានៅក្នុងវប្បធម៌ទួរគី
មានពាក្យមួយឃ្លាដែលជនជាតិទួគីមូស្លីមប្រើ៖ "ការចរចាគឺជាប្រពៃណី" ។
អ្នកក៏នឹងជួបជនជាតិទួគីមូស្លីម ដែលមិនធ្លាប់ឮពីប្រយោគនេះដែរ។ ដូចនៅក្នុងវប្បធម៌នីមួយៗ សង្គម និងគ្រួសារផ្សេងគ្នាធ្វើតាមទំនៀមទម្លាប់ផ្សេងៗគ្នា។ ការចរចានៅក្នុងវប្បធម៌ទួរគី និងតំបន់លំនៅដ្ឋានអាច "ធ្វើឱ្យតម្លៃ"
ធ្វើឱ្យតម្លៃ
អ្នកអាចហៅវាថា "ធ្វើឱ្យតម្លៃរលោង" ។ វាជាប្រភេទនៃការចរចា។ យើងបានរៀនពីអ្នកចាស់ទុំរបស់យើង ជាពិសេសនៅតាមផ្សារបើកចំហក្នុងតំបន់។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើតម្លៃមកដល់ 27 ដុល្លារ នៅពេលអ្នកទិញប៉េងប៉ោះពីរគីឡូក្រាម អ្នកអាចទិញវាក្នុងតម្លៃ 25 ដុល្លារ។ ឬប្រសិនបើខ្សែដៃប្រាក់នៅក្នុង ហ្គ្រែនបាហ្សា មានតម្លៃ 270 TL អ្នកអាចស្នើសុំទិញវាក្នុងតម្លៃ 250 TL ។ នៅក្នុងវិធីមួយផ្សេងទៀត អ្នកកំពុងលុបបំបាត់កាក់ ឬផ្នែកតូចៗដោយបង្គត់តម្លៃចុះ។
តើអ្នកស័ក្តិសមសម្រាប់ការចរចាដែរឬទេ?
តើអ្នកធ្លាប់មើលខ្លួនឯងមុនពេលចរចាទេ? តើអ្នកកំពុងតែស្រស់ស្អាតជាមួយនឹងអាវសូត្រ ឬខ្សែដៃមាស ឬនាឡិកា Rolex របស់អ្នក? ជាអកុសល អ្នកលក់ស្ទើរតែទាំងអស់គឺដូចជាអ្នកស្គាល់ធម្មជាតិរបស់មនុស្ស។ អាកប្បកិរិយារបស់អ្នក របៀបដែលអ្នកនិយាយ ការសង្កត់សំឡេងរបស់អ្នក សម្លៀកបំពាក់របស់អ្នកនឹងប្រាប់អ្នកលក់ថាតើអ្នកត្រូវតថ្លៃប៉ុន្មាន ឬអត់។ យើងមិនមែននិយាយថាអ្នកស្លៀកពាក់មិនសូវល្អទេ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមានរចនាសម្ព័ន្ធដែលរក្សាលេខចរចាររួចហើយ អ្នកត្រូវតែកំណត់ និងច្បាស់លាស់អំពីអ្វីដែលអ្នកចង់បាន។
បញ្ហាអាយុ
វាជាស្ថានភាពទូទៅ ជាពិសេសនៅក្នុងតំបន់។ វាអាចជាព័ត៌មានលម្អិតដ៏សំខាន់បំផុត និងមិនអាចនិយាយបានសម្រាប់ហាងតូចមួយ ឬទីផ្សារបើកចំហរ។ ឧទាហរណ៍ បើអ្នកជាស្ត្រីវ័យចំណាស់ ហើយមានមន្តស្នេហ៍ អ្នកលក់មិនសូវមានឱកាសតថ្លៃទេ។ ឬប្រសិនបើអ្នកជាសុភាពបុរសដែលមានភាពចាស់ទុំ អ្នកអាចទិញចិញ្ចៀន ឬកន្សែងបង់កដែលមិនអាចបំភ្លេចបានដល់ប្រពន្ធរបស់អ្នក បន្ទាប់មកទិញកាហ្វេ។ ដោយសារតែការចរចាបានចាប់ផ្តើម 1-0 និងបញ្ចប់ 1-0 អ្នកឈ្នះ។
កន្លែងណាដែលមិនចរចារមិត្តភាព?
បាទ នេះគឺជាពិការភាព! ប៉ុន្តែដោយសារតែការចរចាមិនមែនជាអ្វីនោះទេ ទើបមនុស្សពីរជំនាន់ចុងក្រោយនេះអាចធ្វើបានយ៉ាងល្អ។ ពួកគេហាក់ដូចជាល្អណាស់ជាមួយនឹងអ្វីដែលយើងឃើញថា ផ្សារទំនើបនានាមានការកកស្ទះ។
ប៉ុន្តែមានកន្លែងដែលការចរចាមិនគួរឱ្យស្រឡាញ់ ហើយវានឹងមិនត្រូវបានទទួលយកទេ។
-
គ្រប់ហាងលក់ទំនិញផ្សារទំនើប
-
ភោជនីយដ្ឋាន និងហាងកាហ្វេទាំងអស់។
-
ផ្ទះកាហ្វេសង្វាក់អន្តរជាតិ
-
ក្រុមហ៊ុនសាជីវកម្ម
-
សំបុត្រសម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍រួមទាំង; សិល្បៈសម្តែង ការប្រគុំតន្ត្រី រោងកុន មហោស្រព ។ល។
-
មធ្យោបាយធ្វើដំណើរសាធារណៈ ដូចជាឡានក្រុង រថភ្លើងក្រោមដី សាឡាង មីនីឡានក្រុង។ល។
មគ្គុទ្ទេសក៍ទិញទំនិញមួយជំហានម្តង ៗ
ជំហានទី 1 - ត្រូវប្រាកដថាអ្នកដឹងពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងទិញ។
នៅពេលទិញទំនិញ ប្រសិនបើអ្នកមានសញ្ញាសួរច្រើនអំពីអ្វីដែលអ្នកចង់ទិញ វាបណ្តាលឱ្យមានការពិបាកក្នុងការទិញទំនិញ។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកចង់បានវា។ ធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នក ប្រសិនបើអ្នកអាច មុនពេលទិញ។ នេះធ្វើឱ្យអ្នកទៅកាន់គោលដៅកាន់តែងាយស្រួល។
ជំហានទី 2 - កុំបង្ហាញអ្វីដែលអ្នកចង់បានជាចម្បង។
ការបង្ហាញពួកគេនូវអ្វីដែលអ្នកចូលចិត្តយ៉ាងច្បាស់បង្កើនតម្លៃនៃផលិតផលនោះ។ ដរាបណាអ្នកលក់យល់អំពីរឿងនេះ តម្លៃតថ្លៃនៃផលិតផលនឹងចាប់ផ្តើមពីកម្រិតខ្ពស់បំផុតនៃចិត្តអាចទទួលយកបាន។ ដូច្នេះបង្ហាញអ្នកលក់ថាអ្នកចង់បានផលិតផលស្រដៀងនឹងផលិតផលដែលអ្នកចូលចិត្ត។ បន្ទាប់មកធ្វើពុតដូចជាអ្នកចង់បានរបស់ពិតប្រាកដជាជម្រើសមួយទៅមួយទៀត។ ប៉ុន្តែលេងបានល្អព្រោះពួកគេឃើញមនុស្សជាច្រើនចូលចិត្តអ្នក។
ជំហានទី 3 - ជាមួយនឹងសាច់ប្រាក់ អ្នកតែងតែទទួលបានការចរចាកាន់តែប្រសើរ។
នៅពេលអ្នកប្រើកាតឥណទាន អ្នកបង់ថ្លៃធ្ងន់ធ្ងរទៅ VAT ។ វាមិនត្រឹមតែអ្នកប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែក៏ជាអ្នកលក់ផងដែរ។ ដូច្នេះតែងតែមានសាច់ប្រាក់ជាមួយអ្នកសម្រាប់ការទិញខ្នាតតូច និងមធ្យម។
ជំហានទី 4 - អ្នកដំបូងដែលផ្តល់តម្លៃត្រូវតែជាអ្នកលក់។
កុំឱ្យអ្នកលក់ជាអ្នកដំបូងដែលសួរសំណួរនេះ៖ "តើអ្នកកំពុងផ្តល់អ្វី?" ឬ "តើថវិការបស់អ្នកគឺជាអ្វី?" ប្រសិនបើអ្នកមិនស៊ាំជាមួយហាង ឬអ្នកលក់ទេ សូមលាក់ថវិការបស់អ្នក។ សូមឱ្យអ្នកលក់ជាអ្នកដេញថ្លៃមុនគេ។ ប្រហែលជាងាយស្រួលបំផុត អ្នកអាចចាប់ផ្តើមដោយសួរថា "តើវាប៉ុន្មាន?"។
ជំហានទី 5 - ធ្វើពុតដូចជាអ្នកមិនចូលចិត្តការផ្តល់ជូននេះ។
តើការផ្តល់ជូនមានភាពទាក់ទាញនៅចុងបញ្ចប់ទេ? ចាប់ផ្តើមផ្លាស់ទីឆ្ងាយពីផលិតផលភ្លាមៗនៅពេលដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍។ ដើរមួយឬពីរជំហានហើយនិយាយថា "មិនអីក៏ដោយ គ្មានអ្វីត្រូវធ្វើទៀតទេ"។ ប្រហែលជាការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែមមួយចំនួនអាចនឹងមកភ្លាមៗ។
ព្រះបន្ទូលចុងក្រោយ
អ្វីដែលយើងហៅថាការចរចាគឺជាផ្នែកមួយនៃសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារសេរី។ យើងមិនចង់ធ្វើឱ្យអ្នកខូចចិត្តទេ ប៉ុន្តែអ្នកដែលចំណេញពីការចរចានឹងតែងតែជាអ្នកលក់។ ដូច្នេះ នៅពេលអ្នកទៅហាងផ្សេង ហើយជួបតម្លៃជំនួស និងជម្រើសដ៏គួរឱ្យរំភើប អ្នកអាចនឹងយល់ច្រលំ។ កុំបារម្ភ។ ប្រសិនបើអ្នកចំណាយសូម្បីតែមួយកាក់ អ្នកលក់នោះនឹងទៅឱ្យកូនៗរបស់គាត់ជាមួយការ៉េមនៅល្ងាចនេះ សូមអរគុណអ្នក។